證券日報：朱正東與正保會計網(wǎng)校

　　正保遠程教育董事長、總裁兼CEO朱正東，8年時間，把正保遠程教育帶到了紐交所，成為在紐交所上市的唯一一家中國遠程教育企業(yè)，也是繼新東方之后，第二家在紐交所上市的教育公司，開啟了我國民辦教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新篇章——

　　“24小時客戶服務呼叫中心，隨時為學員提供各種服務。培訓要‘換位思考’，員工服務不夠，會受到懲罰，做的好反而是正常的。”談到企業(yè)的競爭力，朱正東毫不猶豫地、表情略顯凝重地說出了這番話。見證、推動中國遠程教育的發(fā)展，朱正東把一個不起眼的小網(wǎng)站做大，把一個小的“游擊隊”發(fā)展壯大為在美上市的規(guī)范的全球性公司，可以想象這句話在企業(yè)發(fā)展中的分量。對朱總的采訪中，很少感受到凝重，如果有，那就是在談到影響企業(yè)發(fā)展的一些關鍵環(huán)節(jié)?？傮w來說，朱總是爽朗的、健談的和平易近人的。

　　紐交所的中國遠程教育第一股

　　醞釀了三年之久的上市計劃終于在去年瓜熟蒂落，2008年7月30日，正保遠程教育（CDEL）登陸紐交所主板市場，成為中國遠程教育第一股。正保遠程教育在首次公開募股中發(fā)行了875萬股美國存托股份，每股發(fā)行價為7.00美元，共募資金為6125萬美元。花旗環(huán)球金融有限公司和美林公司是此次公開募股的聯(lián)席賬簿管理人和主要承銷商。根據(jù)統(tǒng)計，這是去年中國公司在美國上市發(fā)行價最高的一家。正保遠程教育董事長、總裁兼CEO朱正東也成為中國遠程教育當之無愧的開拓者和領跑者。

　　“正保目前的目標就是在主板上市。”朱正東堅定地說。

　　朱正東談起金融危機對遠程教育的影響，淡定輕松，他說，金融危機對遠程教育來說是機遇，《華爾街日報》曾刊出文章表示，在任何國家，專業(yè)培訓公司的股票都屬于不會受經(jīng)濟形勢動蕩影響的抗跌性股票。巴爾的摩投資銀行的分析師特瑞斯·厄登說，中國的白領求職競爭非常激烈，目前就業(yè)市場下滑的背景會讓學生們?yōu)楂@得競爭優(yōu)勢，盡可能多地參加各種培訓班、獲得各種證書。

　　根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的數(shù)據(jù)，中國的職業(yè)教育和考試培訓市場市值從2005年的452億元猛增到2007年的750億元人民幣，預計到2010年將增至1550億元人民幣。僅中國網(wǎng)絡會計職業(yè)教育市場市值就從2005年的8億元人民幣增加到2007年的12億元人民幣，預計到2010年將增至20億元人民幣。

　　盡管美國金融市場正處于劇烈震蕩調(diào)整階段，但中國職業(yè)資格教育企業(yè)仍然獲得資本市場青睞，這也印證了朱正東的觀點——金融危機對遠程教育來說是機遇。

　　“如果這個時候能夠用收購的辦法取別人之長，補自身之短，那要遠比自己開發(fā)容易得多。目前有幾個項目確實在談，希望春節(jié)前會有大的動作。”“正保教育將抓住市場機會，利用此次IPO籌集的資金，擴大運營資本、業(yè)務擴張以及可能發(fā)生的并購活動，加快企業(yè)的發(fā)展。正保遠程教育已經(jīng)登陸紐交所高增長板，而從高增長板到主板是無縫對接，只要達到主板的要求就可以自動升級”。展望企業(yè)未來，朱正東充滿自信，“企業(yè)的發(fā)展不會因為股價的下滑而放緩，企業(yè)發(fā)展將帶給投資者信心”。

　　四處碰壁到豁然開朗

　　朱正東在最近的一個干部會議上再次強調(diào)了公司的發(fā)展目標，那就是打造“終身教育體系”和“完全教育體系”，“終身教育體系”是可以提供人的不同成長階段所需要的教育產(chǎn)品，“完全教育體系”是覆蓋所有職業(yè)行業(yè)的培訓課程。

　　宏大目標的提出不是一蹴而就的，正保是從第一批招收10個學員、收入3800元起步的。朱總回憶起自己的創(chuàng)業(yè)故事，爽朗中有絲絲傷感。1999年，朱正東得到一條信息：財政部的相關部門正在尋找做遠程會計教育的合作伙伴。嗅覺敏感的朱正東意識到利用網(wǎng)絡教育的形式來做遠程會計教育，未來遠景會很廣闊，為了爭取到合作項目，在合作方式上，朱正東提出了大膽的讓步：遠程會計教育方案不需要財政部的相關部門投入一分錢，完全由他自己以市場化方式運作。合作方很高興地接受了朱正東的“讓步”方案。

　　被朱正東認定“一定能獲得成功的”新公司在北京海淀區(qū)學院路上的一個小樓里安營扎寨了，朱正東花了1000元在報紙上登出了招聘廣告。“草創(chuàng)時期的公司，辦公環(huán)境、工資待遇等都不具備吸引力，再加上那時候網(wǎng)絡還不是很發(fā)達，應聘的人要么不懂網(wǎng)絡，要么不懂教育，所以我只能憑外表來判斷是否錄取。”說起招收第一批員工的經(jīng)歷，朱正東有些無奈，也有些自嘲。招了十幾個人之后，公司的“草臺班子”算是勉強搭起來了。

　　2000年2月15日，朱正東創(chuàng)辦的“正保會計網(wǎng)校”正式運行。但正保會計網(wǎng)校的第一批招生大跌眼鏡，只招來十幾個學員，總收入只有3800元，遠遠低于自己的預期。朱正東回憶說，遲遲見不到收益，這種打擊是從收入慢慢滲透到信心的，因為看不到前途，網(wǎng)站開發(fā)部、網(wǎng)管部等重要崗位的負責人都在公司最困難的時候選擇了離開，而他的私人助理也借口生病請假再也沒回來。為了挽留一個重要的骨干員工，朱正東甚至不惜學習劉備“三顧茅廬”，在這位員工的家門口連守了3天，但最終還是沒能動搖對方離開的決心。

　　沒有收益，又要繼續(xù)前行，只好不斷地舉債來維持經(jīng)營，“我每天琢磨的事就是我還認識誰，誰還能再借給我一點錢。到最后已經(jīng)想不出來還能向誰借，熟悉的、不太熟悉的幾乎都被我借遍了。那段時間我整夜整夜的睡不著覺，沙發(fā)都快被我坐穿了。當時，確實有過想要放棄的念頭。但是，那時發(fā)生了一件事，堅定了我繼續(xù)做下去的決心。我們教育網(wǎng)站承辦的是注冊會計師考前培訓，考試的前一天，還有人來拿錢報名。我們特別驚訝，告訴他明天就考試，他說，我知道明天就考試了，但是我有許多疑難問題，一直找不到老師，聽說你們網(wǎng)站能隨時在線輔導，所以我來報名，考試之前能問一點是一點吧。通過這件事，驗證了我原來投資的想法，遠程教育的存在不以人的意志為轉(zhuǎn)移，是應大眾需求而產(chǎn)生的。”正是這位不知名的報考者讓朱正東的心“死灰復燃”。“我應該感謝那位報考者，他是企業(yè)的大恩人”。說完，朱總臉上現(xiàn)出來懷念老朋友的表情。

　　為解決企業(yè)發(fā)展的燃眉之急，在四處碰壁的情況下，朱正東先是把花了36.9萬元買的別克車送進了當鋪，當了26萬元以解決面臨的困境；在不期而至的另一個困境中，朱正東又把自己130平方米的房子抵押給銀行，貸了50萬元，用以救急。

　　在所剩無幾的極端困境中朱正東走到2000年年底，企業(yè)經(jīng)營豁然開朗，一些個人投資者的投資注入公司，公司才算徹底走出了低谷。2001年，公司的經(jīng)營開始有了起色，2001年年終報表顯示已經(jīng)有了40萬元的收入。2002年，公司達到收支平衡，隨后芝麻開花節(jié)節(jié)高，在2005年、2006年，公司純收入分別達到了380萬美元、570萬美元，走上了快速發(fā)展的軌道?，F(xiàn)在正保教育已在網(wǎng)絡遠程教育行業(yè)中處于遙遙領先的位置，目前其旗下遠程教育網(wǎng)站已達到13家，覆蓋會計、法律、醫(yī)學、建設工程、自考等。

　　絞盡腦汁 創(chuàng)新服務

　　“我每天早上7：30左右就到公司，首先參加培訓部值班人員的早會，聽取他們在值班服務中發(fā)現(xiàn)的問題，然后針對性地加以解決。”朱正東對于服務的嚴格要求是從自己開始的。

　　“成功的主要原因只有一條——服務至上。服務至上是我們的理念，客戶或者是學員的需求決定了我們的發(fā)展方向，我們適應了他們的需求，就能夠發(fā)展。我們有些項目就是為了適應學員的具體需求才推出來的。外界很難理解我為什么如此注重服務，任何一個學員提出的一個建議，都可能促使我拿來作為全公司整頓的一個重點。”朱正東說。

　　朱正東回憶說，當初寥寥無幾的幾家遠程教育網(wǎng)站，教學方式很陳舊，基本采用的都是將一堆教程文字堆在屏幕上，技術含量低，模式枯燥，很難引起學員的興趣，學習效果可想而知。在這方面，朱正東和他的開拓者絞盡腦汁，積極汲取國外先進的多媒體技術，提出了“虛擬課堂”的概念，即把聲音、圖像、文字、答疑與老師的交流一股腦地全部融合到網(wǎng)站上。并且制定了“以學員為中心”的服務理念，根據(jù)學員的需求，不斷進行調(diào)整。正是由于“虛擬課堂”技術的使用，使得越來越多的學員選擇了超值所得的正保遠程教育，他們從中得到了面授教育所不能帶給他們的種種便捷。

　　談到師資時，朱正東告訴記者，“能請到最好的老師，我們花多少錢都愿意，名師出高徒嘛。中小城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村地區(qū)的師資都比較薄弱，好的老師就是當?shù)刎敃藛T學習最需要的。”

　　“正保會計網(wǎng)校”在做好網(wǎng)上輔導的基礎上，不斷開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢，提供大量的免費服務。財會人員不需要有太多的網(wǎng)絡知識，就可以輕松享受到這些服務，這其中主要包括電子郵件、會計社區(qū)、財會資訊、人才招聘等；更在我國率先提出“為每一位會計人提供一個免費電子郵箱”的服務承諾。“正保會計網(wǎng)校”成了一個屬于財會人員的“網(wǎng)上家園”。

　　正保遠程教育最先在行業(yè)內(nèi)建立并一直堅持的365天、24小時客戶服務呼叫中心?？头行膿碛袉T工100余人，隨時為學員提供各種服務。為實現(xiàn)學員輕松付費，正保在業(yè)內(nèi)第一家推出“學習卡”，又在業(yè)內(nèi)第一家推出“先聽課，后付費”的高度信任學員機制。

　　2003年，正保遠程教育又率先建立“網(wǎng)絡教學答疑系統(tǒng)”，各個網(wǎng)校均設有專家與學員在線交流，并可以進行語音互動。對于學員提出的任何問題，正保都承諾于24小時內(nèi)給予回答。

　　對于員工的服務質(zhì)量，正保遠程教育有著嚴格的要求。“隨時為學員提供各種服務。培訓要‘換位思考’，員工服務不夠，會受到懲罰，做好是正常的。”朱正東說。“呼叫中心的員工在當班時，手機不允許處在開機狀態(tài)，如果不注意忘了關機，肯定要受處罰。我還提出‘面帶微笑，正襟危坐’，尤其是客戶服務部的員工，學員在電話的另一頭雖然看不到，但是能感覺到你的微笑，因為情緒高低是能夠通過聲音感覺到的。坐姿也一樣，一個坐姿不端正的人很難認真地說話和工作 。”

　　早上，我站在門口迎接員工

　　“如果不是在外公務，我每天7點半到公司，在參加完10分鐘的客戶服務部晨會后，我就會站在前臺迎接員工，希望員工每天都有一個好心情，通過和員工的這種交流，也能了解到一些員工的心理狀態(tài)，對提升公司的管理是很有幫助的”，朱正東對記者說。

　　和諧的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備的，公司在通過各種努力，打造這樣的文化。朱正東對記者說：“在企業(yè)的8年發(fā)展中，我從中總結出了一條經(jīng)驗，用人不在于對方的能力有多強，關鍵在于他肯不肯干，踏實不踏實，能不能吃苦，能不能堅持。”“正保教育在招聘員工的時候，首先看重的是友善、想干事業(yè)和團隊意識強的。這樣組成一體，才會產(chǎn)生相互激勵的協(xié)同效應”。

　　“在兼并其他企業(yè)的時候，我首先考察的是團隊的融合能力，找出企業(yè)文化的融合點，然后再談目標利益，業(yè)務方向。團隊融合能力享有一票否決權”。

　　在提拔員工方面，避免“空降兵”，管理層全都是從基層一步步做起來的，朱正東對記者講述了一個副總提拔的故事。他說：“一個副總，是通過收購項目過來的，是收購項目的負責人，進到正保公司后從基層員工做起，做到了項目負責人，然后是副經(jīng)理，部門里有部門經(jīng)理，在提他做副總前，先通過問卷調(diào)查，摸底。問卷的問題五花八門，指出合適人選；如果提拔了他，不提拔你，你會怎么辦等等；結果問卷調(diào)查都指向他是合適的人選，當我找這個部門的經(jīng)理談時，他欣然接受，認為自己還有很多需要提高的地方。通過這種公開的方式選拔人才，每個員工就會做到心情舒暢”。

　　在用人過程中，不允許穿小鞋，如果反映上來，處理會更加嚴厲。應該感謝提意見者，因為找到了你的缺點，你才能進步快，才能升職。朱正東對記者說：“以前人少，每個月和員工溝通一次，去年是3個月和每一個員工做一次面對面的交流，主要選在發(fā)工資的前后。在每一個新員工轉(zhuǎn)正的時候，也都要做面對面的溝通，談什么都可以，對公司的看法，對上層領導的看法，有的員工當時很靦腆，但回去后都寫信回來了，對于員工郵件所反映的問題，我都會及時處理。”

　　爬山，是朱正東培養(yǎng)高層團隊精神的“獨門絕技”，無論再忙，公司會定期組織一起去爬山，而朱正東總是走在最前面的。“企業(yè)一定要有一個凝聚力，特別是企業(yè)高層，否則不會成功。”

　　5月12日，汶川發(fā)生突如其來的特大地震時，朱正東正在辦公室開會。聽到地震的消息，他立刻停止了會議，地震后的第一天，他就抗震救災的捐款問題召開了緊急會議，公司在會上果斷決定，公司及全體員工向災區(qū)捐款150萬元。

　　同時，為了讓貧困學生和其他孩子一樣，汲取知識的營養(yǎng)，正保遠程教育積極籌建了“正保教育慈善基金”，用于捐贈偏遠、貧困地區(qū)建設計算機遠程教室以及捐助大、中、小學的貧困學生。學員向正保遠程教育每支付一筆費用 ，正保就會捐助“1元錢”到正保教育慈善基金。而僅2007年，正保遠程教育的繳費學員就已超過50萬人，該數(shù)字還在增加，愛正在不斷延續(xù)。

　　在朱正東看來，教育企業(yè)應當承擔更多的社會責任，而不是做秀，履行社會責任是一個企業(yè)必須做的，企業(yè)文化的更高境界是社會責任的主動擔當。

　　朱正東很忙，忙于公司的擴張，忙于兼并重組。記者的專訪也是延擱了一段時間，在朱總忙碌的間隙完成的。

　　朱總爽朗、健談，對朱總的采訪輕松愉快。

　　朱總眼光很獨到，經(jīng)過幾次艱難創(chuàng)業(yè)后，毅然決然地選擇了遠程教育，這步輕松的邁出奠定了正保教育壯大的先天條件，但邁出第一步后的步步跨越卻是艱難的，伴有淚痕的。為了留人，他仿效劉備，三顧茅廬，但依然黯然而歸；為了籌錢，熟悉的不熟悉的都借遍了，房子、車子都抵押它方。那快被朱總坐穿了的沙發(fā)訴說了朱總創(chuàng)業(yè)初期的潦倒與拮據(jù)。

　　誠心、至誠地為客戶服務，也許是艱難的創(chuàng)業(yè)磨難留給朱總的財富，秉持這樣的理念，開拓探索，針對會計網(wǎng)校開發(fā)出了“虛擬課堂”，獨領風騷，成了獨步行業(yè)的秘籍。服務在延展，客戶或者是學員的需求決定了企業(yè)的發(fā)展方向。正是服務的不斷再造和升華，帶來了源源的求知者，會計網(wǎng)校成功了。會計網(wǎng)校的成功帶來了示范，接下來的法律、考研、醫(yī)學等網(wǎng)校的開展則輕松自如了許多。

　　注重團隊精神的培養(yǎng)也是朱正東的另一張王牌。招聘員工，看的是踏實肯干和團隊精神，兼并重組，注重團隊的兼容度。公司內(nèi)部，員工至上，早上朱總站在前臺迎接員工的到來，主動找每一個員工談心，提拔員工，都是通過問卷調(diào)查，聽取員工的意見后，提升才開始。爬山等活動的持續(xù)開展，團隊合作的企業(yè)文化在愉悅的交流中步步攀高。

　　在艱難中一路走來的朱正東，淡定從容。面對金融危機的影響，他揮揮手，金融危機對培訓業(yè)是機遇，對于在美上市，他沒有過于的興奮，正保教育不缺錢，上市可以藉此加強公司的規(guī)范管理，對于轉(zhuǎn)主板，他信心滿懷。

　　朱正東小檔案

　　●1968年，出生于江蘇省靖江市。

　　●1989年，畢業(yè)于東南大學無線電工程系。獲得工學學士學位，并于2001年修完了四川大學管理學專業(yè)的研究生課程。

　　●1989-1995年，在電子部十一所任工程師，從事技術工作。

　　●1995年至1998年，調(diào)入電子部北京六所華科高技術股份有限公司，先后擔任專網(wǎng)部經(jīng)理、公司經(jīng)營副總經(jīng)理等職務。

　　●2000年，創(chuàng)建正保遠程教育。

　　朱正東言論

　　總結：“總結起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，我認為，決定一個人能不能成功、一個企業(yè)能不能成長的重要因素，第一是堅持，克服你所遇到的各種困難；第二是調(diào)整，永遠要適應市場的變化，不能一成不變。”“我們總是在不斷地檢討，不斷地調(diào)整，這一點直到今天也沒有改變。”

　　帶隊秘訣：毛澤東是集戰(zhàn)略家、軍事理論家和統(tǒng)帥于一身的戰(zhàn)爭藝術大師，也是世界歷史上少有的經(jīng)歷沖突類型最多而又始終立于不敗之地的統(tǒng)帥。朱正東從毛澤東的身上領會的最多的就是用兵如神的本領。把合適的人用到合適的位置上，不僅善于管理，更善于用人。

　　座右銘：“先想一步，先做一步，永遠領先一步。” “做遠程教育，最主要的一點是先想先做。目前國內(nèi)遠程教育的競爭非常激烈，要想在競爭中立于不敗之地，就要不斷地開拓、創(chuàng)新，而不能躺在功勞簿上睡大覺！”

　　對于上市：我們并不缺錢，我們?nèi)钡氖歉右?guī)范的監(jiān)管。因為企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，很難做到自身規(guī)范。事實證明，美國的市場是最嚴格的監(jiān)管，這對企業(yè)的發(fā)展是有利的。

　　我不去關心每天的股價如何，只要讓投資者看到企業(yè)未來的發(fā)展前景，隨著市場的轉(zhuǎn)暖，股價自然會上去。

　　兼并戰(zhàn)略：我的宗旨是，一定要在一個行業(yè)有了足夠的經(jīng)驗，再介入第二個行業(yè)；另外，就是鍛煉好隊伍，這樣才可以少走彎路。

　　誠實：北京某媒體搞了一個遠程教育調(diào)查，正保會計網(wǎng)校學員的注冊會計師考試通過率在70%左右。朱正東坦言地說：“這個數(shù)字不太準，實際要比這低。因為調(diào)查有一定的難度和誤差。”不客氣地說，這樣的成績，要是在某些浮躁的公司，早就被夸大得沒邊了。

　　謙虛：“網(wǎng)下有俞敏洪，網(wǎng)上有朱正東。”面對新東方的成功模式，朱正東直言，雖然自己已經(jīng)成為網(wǎng)上教育的當仁不讓的老大，但是新東方今時今日的江湖地位，還是有很多值得借鑒的地方。而且很客觀地說，從整個教育領域來說，正保還是“小弟弟”，規(guī)模還很小，需要學習的地方很多。

　　中國遠程教育第一股——正保遠程去年登陸紐交所，而朱正東的眼光放得更遠，目標鎖定在主板上市；從3800元起步到中國最大的遠程教育企業(yè)，朱正東曾當過汽車、抵押過房產(chǎn)，其中甘苦自知；“網(wǎng)下有俞敏洪，網(wǎng)上有朱正東。”面對新東方的成功，朱正東坦言：正保還是“小弟弟”。