有一種成功叫做“成為風(fēng)口上的朱”

有一種成功，叫做“成為風(fēng)口上的豬”?？上?，“豬”先天沒有翅膀，連隱形的翅膀都沒有，注定還會落回到某個地方。

不過，確實有一種成功，叫做“成為風(fēng)口上的朱”，只是這里的“朱”單指一個人以及這個人創(chuàng)造的商業(yè)模式。這個“朱”就是朱正東及其創(chuàng)造的正保遠(yuǎn)程教育模式。

朱正東的成功在于，似乎總是處于某個“風(fēng)口”。2008年，正保在紐交所上市，所乘的是教育概念的“風(fēng)口”；2012年，正保股票價格異軍突起，所乘的也是在線教育的“風(fēng)口”；2014年，正保財報靚麗亮相，所乘的則是職業(yè)教育的“風(fēng)口”。根據(jù)剛剛發(fā)布的2014財年年報，正保全年收入同比增長36.2%，達(dá)到9720萬美元，凈利潤同比增長72.6%，達(dá)到2340萬美元。其中，2014財年繳費學(xué)員總數(shù)超過320萬人次，比去年的270萬人次增長近20%。2014財年網(wǎng)絡(luò)課程繳費現(xiàn)金收入同比上漲了32.4%，達(dá)到8480萬美元。

尋找風(fēng)口：會計網(wǎng)校變革傳統(tǒng)會計培訓(xùn)

6年前，正保上市之時，業(yè)界耳熟能詳?shù)闹挥衅淦煜碌恼嬀W(wǎng)校。當(dāng)時，不少人詫異，正保僅憑一個會計網(wǎng)校竟然也能在紐交所上市。事實上，經(jīng)過8年發(fā)展的正保會計網(wǎng)校，已經(jīng)改變了國內(nèi)會計培訓(xùn)行業(yè)的學(xué)習(xí)傳統(tǒng)，甚至可以說顛覆了會計培訓(xùn)的線下培訓(xùn)模式。于是，繼新東方、ATA之后，朱正東也去美國敲了一回上市的鐘。

不過，如今的正保會計網(wǎng)校只是正保旗下的16個品牌網(wǎng)站之一，而且與醫(yī)學(xué)、建設(shè)工程構(gòu)成正保高速發(fā)展的“三駕馬車”。截至2014財年年底，正保累計注冊學(xué)員達(dá)到了3000余萬人，會計、醫(yī)學(xué)、建設(shè)工程三個核心業(yè)務(wù)網(wǎng)站日獨立IP點擊量合計峰值超過了300萬，日網(wǎng)頁綜合瀏覽量合計數(shù)最高也達(dá)到了1億頁。

很顯然，正保以正保會計網(wǎng)校作為切入點進(jìn)入會計培訓(xùn)市場，在形成了成功的在線教育模式之后，再不斷復(fù)制到更多的行業(yè)領(lǐng)域。然而，盡管正保為國內(nèi)傳統(tǒng)職業(yè)教育領(lǐng)域帶來了變革性的改變，但卻沒有采取疾風(fēng)暴雨式的擴(kuò)張方式，而是選擇了平衡發(fā)展的方式。

眾所周知，教育產(chǎn)品不像快消類產(chǎn)品，學(xué)習(xí)效果、學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)體驗等都是重要的環(huán)節(jié)。正保采取平衡發(fā)展的戰(zhàn)略，也是出于教育本身的特征考慮。據(jù)稱，正保平衡發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就是在增加現(xiàn)有課程的招生和增加新課程、進(jìn)入新行業(yè)方面保持平衡。其戰(zhàn)略核心是必須確保公司所提供的所有課程均是高質(zhì)量的。

引領(lǐng)風(fēng)口：移動課程豐富在線教育形式

正保有節(jié)制的成長策略一度致使其股票價格在發(fā)行價格下方徘徊。但是，實踐證明，高質(zhì)量的課程和服務(wù)確保了正保學(xué)員能夠取得良好的學(xué)習(xí)效果，而口口相傳和較高的學(xué)員重復(fù)消費又帶來了良性的收入增長。其最終的結(jié)果是，迎來了正保業(yè)績及股票價格的雙重厚積薄發(fā)。

從正保的發(fā)展來看，貌似次次都趕上了“風(fēng)口”。可是，這種趕上“風(fēng)口”的“運氣”基本上都是正保自己創(chuàng)造的。既然正保明確了平衡發(fā)展的戰(zhàn)略，那么實現(xiàn)平衡發(fā)展戰(zhàn)略的策略是什么？正保的答案是，通過對網(wǎng)絡(luò)課件技術(shù)的持續(xù)革新，給學(xué)員提供最佳網(wǎng)絡(luò)體驗。依照戰(zhàn)略實施步驟，正保增強了課件的交互性、打造了立體的移動學(xué)習(xí)平臺、加強了智能學(xué)習(xí)和智能?？嫉?。

如今，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如火如荼，各家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)竭力鼓吹移動學(xué)習(xí)。然而，早在2013年10月，正保就推出了3門獨立收費的會計移動課程，目前累計繳費學(xué)員人數(shù)已經(jīng)超過了3.4萬人次。2014財年，正保又推出了移動電子書，打造了一個交互式的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)員可以邊閱讀教材邊記筆記、劃重點、做練習(xí)題和查看解析，還可以享受答疑服務(wù)，解決學(xué)習(xí)中的難題。在過去的一年中，正保有近70%的常規(guī)考培課程學(xué)員使用移動終端進(jìn)行學(xué)習(xí)。

創(chuàng)造風(fēng)口：大數(shù)據(jù)實現(xiàn)終身教育

無疑，正保又趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”。那么，正保期待的下一個“風(fēng)口”是什么呢？大數(shù)據(jù)！

簡單地講，大數(shù)據(jù)的本質(zhì)是“通過數(shù)據(jù)找規(guī)律，通過規(guī)律提效率”。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，正?？梢苑治龀?000多萬注冊學(xué)員的具體學(xué)習(xí)需求，從而為他們提供更有針對性的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，有效服務(wù)其終身學(xué)習(xí)的需求。近年來，正保的一個顯著變化是，課程不再限于傳統(tǒng)的考試培訓(xùn)和繼續(xù)教育，增加了與職業(yè)技能相關(guān)的實務(wù)培訓(xùn)、軟技能學(xué)習(xí)以及與提升生活品質(zhì)相關(guān)的興趣課程和其他終身學(xué)習(xí)課程。

據(jù)稱，下一步正保將繼續(xù)加大對大數(shù)據(jù)的投入，推出更多終身學(xué)習(xí)產(chǎn)品。這也展示出了正保的一項非常重要的成長策略，即將其市場定位從相對小眾擴(kuò)展到了巨大的完全職業(yè)教育市場，從而實現(xiàn)其打造網(wǎng)絡(luò)終身學(xué)習(xí)和完全學(xué)習(xí)的價值閉環(huán)的目標(biāo)。