投資與合作：正保遠(yuǎn)程教育朱正東的事業(yè)三級(jí)跳（圖）

　　秉承著樂觀與堅(jiān)持的態(tài)度，朱正東用十年時(shí)間完成了從創(chuàng)業(yè)者到上市公司董事長(zhǎng)的華麗轉(zhuǎn)身。

　　走進(jìn)正保遠(yuǎn)程教育（以下簡(jiǎn)稱為正保遠(yuǎn)程教育）董事長(zhǎng)朱正東的辦公室，首先映人眼簾的就是掛在墻上的一整幅毛主席《沁園春·雪》的書法。“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。”毛主席通過這句詩詞表達(dá)了偉人堅(jiān)定的自信和偉大的抱負(fù)。“我很喜歡這幅字，更喜歡這幅字體現(xiàn)的胸襟氣魄。”朱正東參悟了這種情懷，并且以毛主席豪邁的胸懷來鞭策自己。

　　從只有不到十人的小企業(yè)到擁有1000多名員工的紐交所上市公司；從第一期招生只有3800元人民幣收入，到2009財(cái)年收入達(dá)3010萬美元；從第一期只招到十幾名學(xué)員到2009年招收學(xué)員113.4萬人，朱正東帶領(lǐng)正保遠(yuǎn)程教育走了十年。在這十年間，朱正東可謂經(jīng)歷了事業(yè)的三級(jí)跳，從創(chuàng)業(yè)到公司融資，再到公司上市，每一跳都非常成功。他本人的身份也從最初的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變成了紐交所上市公司的董事長(zhǎng)，而這一切的成功都被朱正東歸結(jié)為兩個(gè)詞——樂觀、堅(jiān)持。

正保遠(yuǎn)程教育董事長(zhǎng)兼CEO朱正東先生　攝影 胡小璐

　　創(chuàng)業(yè)

　　1989年畢業(yè)于東南大學(xué)無線電工程系的朱正東，應(yīng)該算是那個(gè)年代“高材生”了。工學(xué)學(xué)士學(xué)位令他在畢業(yè)后被分配到北京某光電技術(shù)研究所擔(dān)任研發(fā)部工程師。這在別人眼中是“吃一輩子皇糧”的好工作，但朱正東卻在1992年決定離開。

　　離開的原因，只是想做一番事業(yè)，但究竟做什么、怎么做，朱正東腦子里一片空白。他先后嘗試了水泥、鋼材、程控交換機(jī)等生意，有賺有賠，在這時(shí)朱正東停下了腳步，他意識(shí)到這樣到處亂撞不是辦法，他要尋找真正的出路。

　　在經(jīng)過了充分的沉淀和調(diào)研之后，朱正東準(zhǔn)備從當(dāng)時(shí)最熱門的互聯(lián)網(wǎng)下手，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開創(chuàng)自己的事業(yè)。“最初選擇創(chuàng)立正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校只是一個(gè)機(jī)緣巧合。”當(dāng)時(shí)朱正東了解到中國的會(huì)計(jì)行業(yè)潛在客戶比較多，再加上相關(guān)部門也希望能夠通過現(xiàn)代的遠(yuǎn)程教育方式實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)人員的繼續(xù)教育工作，于是朱正東決定做會(huì)計(jì)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。

　　2000年，朱正東租下了北京四環(huán)外一個(gè)150平米的辦公室，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。沒有錄音棚，他們就把棉被釘在墻上達(dá)到吸音的效果；沒有專門的技術(shù)人員，他們就自己學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)；沒有專業(yè)的美編，他們就根據(jù)自己的想象進(jìn)行設(shè)計(jì)……就是在這樣艱苦的條件下，2001年1月，正保遠(yuǎn)程教育的第一個(gè)網(wǎng)站“正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校”終于試運(yùn)營了，經(jīng)過一個(gè)月的調(diào)整之后，網(wǎng)站正式運(yùn)營，并且成為了聯(lián)合國教科文組織技術(shù)與職業(yè)教育培訓(xùn)在中國的試點(diǎn)項(xiàng)目。

　　“我們第一期輔導(dǎo)結(jié)束后，一共只招到了十幾個(gè)學(xué)員。”朱正東述說著當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷，雖然學(xué)員的人數(shù)比公司的員工數(shù)都少，但是朱正東的團(tuán)隊(duì)還是感到了一絲欣慰，并且有了繼續(xù)干下去的勇氣。

　　在艱苦的創(chuàng)業(yè)階段，公司也曾資金不足，朱正東賣掉了自己的車子，抵押了自己的房產(chǎn)，甚至為了資金的問題，打遍了通訊錄上的所有電話，“即使再苦再累，我也沒有想過放棄。”正是這種執(zhí)著的態(tài)度，讓朱正東熬過了那段最艱難的日子。2002年底，在經(jīng)過了兩年多的苦心經(jīng)營以后，正保遠(yuǎn)程教育已經(jīng)步入正軌，學(xué)員增加到上萬人，收入達(dá)到400萬元，朱正東和他的正保遠(yuǎn)程教育走上了高速發(fā)展的道路。

　　到2009年第四季度，正保遠(yuǎn)程教育已經(jīng)擁有13個(gè)不同行業(yè)的網(wǎng)站，當(dāng)年招生學(xué)員共計(jì)113.4萬人，年收入3010萬美元，其主要的收入來自各網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)課堂的在線教育服務(wù)，以及圖書及輔導(dǎo)資料的銷售收入。朱正東認(rèn)為取得這樣的成績(jī)，是完全執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)果。“建立終身教育體系和完全教育體系”是朱正東在建立公司之初就制定的戰(zhàn)略方針，終身教育體系，是指正保遠(yuǎn)程教育要進(jìn)入三個(gè)領(lǐng)域。第一是基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，這包含了所有大學(xué)前的基礎(chǔ)教育。第二是學(xué)歷教育，包括目前開發(fā)的自考項(xiàng)目。第三是職業(yè)教育。完全教育體系，是指要涉及教育（主要是職業(yè)培訓(xùn)教育）的每一個(gè)領(lǐng)域，無論是會(huì)計(jì)、建設(shè)、法律、醫(yī)學(xué)，只要是需要進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)的人，一定會(huì)在正保遠(yuǎn)程教育找到自己想要的課程。

　　融資

　　從2000年的白手起家，到2001年取得第一筆收入，到2002年收入增長(zhǎng)到400萬元人民幣，再到2003年收入遞增到1300萬元人民幣，正保遠(yuǎn)程教育一步一步走向良性發(fā)展的道路，而在這個(gè)過程中，也吸引了“嗅覺靈敏”的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

　　“創(chuàng)業(yè)初期我們找過風(fēng)險(xiǎn)投資，但是根本沒有人對(duì)我們感興趣。”朱正東對(duì)第一次尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)歷至今記憶猶新，“但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，變成了風(fēng)險(xiǎn)投資主動(dòng)來找我們。”朱正東的融資之路可謂順風(fēng)順?biāo)?

　　2004年正保遠(yuǎn)程教育獲得了來自新加坡科技數(shù)百萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。之所以選擇一家新加坡的投資機(jī)構(gòu)，是因?yàn)?003年公司開始做上市的準(zhǔn)備，相比國內(nèi)上市的苛刻條件，朱正東覺得在新加坡上市比較適合。考慮到公司規(guī)模比較小，都是本土團(tuán)隊(duì)，沒有海外背景，因此引進(jìn)新加坡的風(fēng)險(xiǎn)投資旨在助其上市一臂之力。

　　在有了資本的加持之后，2007財(cái)年公司的收入達(dá)到了1180萬美元，同2006財(cái)年相比增加超過一倍。正是因?yàn)橛辛肆裂鄣某煽?jī)，2007年3月，正保遠(yuǎn)程教育獲得了來自蘭馨亞洲和晨興投資的聯(lián)合投資800萬美元；2008年初，蘭馨亞洲又追加了投資1000萬美元。

　　“我們之所以選擇這兩家投資機(jī)構(gòu)，是看重他們的誠意，以及它們能夠帶給正保的增值服務(wù)。”朱正東認(rèn)為，一方面正保遠(yuǎn)程教育的業(yè)務(wù)本身需要有教育背景和資歷的公司，另一方面在公司治理上也需要有經(jīng)驗(yàn)的投資方的幫助，“蘭馨亞洲有顧問公司的背景，對(duì)于公司的管理能夠提出很多好的意見，晨興投資在教育領(lǐng)域很專業(yè)，并且兩家都有過成功的互聯(lián)網(wǎng)投資案例，晨興投資過搜狐，蘭馨亞洲投資過攜程，因此我們認(rèn)為這兩家投資機(jī)構(gòu)比較適合我們。”

　　正保遠(yuǎn)程教育的融資步伐并沒有停止，2008年5月，公司又獲得了來自貝塔斯曼亞太投資部門的1570萬美元投資，獲得公司發(fā)行前總股本的4.9%的股份。“上市前考慮戰(zhàn)略合作的可能性，以及對(duì)公司未來發(fā)展產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，我們引進(jìn)了貝塔斯曼，它在美國和歐洲有足夠的影響力，對(duì)我們?nèi)ッ绹鲜杏幸欢ǖ拇龠M(jìn)作用。”朱正東說。

　　在獲得了資本之后，正保遠(yuǎn)程教育為了搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，從2005年開始對(duì)不同行業(yè)的教育網(wǎng)站展開了收購行動(dòng)，比如2005年收購自考365網(wǎng)，2007年收購財(cái)考網(wǎng)，2009年9月收購浙江新理想學(xué)校等。

　　之所以有如此多的投資機(jī)構(gòu)看中正保遠(yuǎn)程教育，主要是看重了它的成長(zhǎng)性以及行業(yè)地位。據(jù)某研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，在會(huì)計(jì)領(lǐng)域，正保遠(yuǎn)程教育的市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上。“除了品牌影響力之外，正保‘學(xué)員至上’的服務(wù)理念使它與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有了更多的勝算。”朱正東的理念是“以學(xué)員為中心，一切為學(xué)員服務(wù)”，學(xué)生每一個(gè)意見、建議都會(huì)反饋給朱正東，網(wǎng)絡(luò)問題、技術(shù)問題、教學(xué)問題，客戶服務(wù)問題，朱正東都會(huì)親自詢問原因，直到處理結(jié)果令學(xué)員滿意為止。

　　上市

　　在引入了貝塔斯曼的投資之后不久，朱正東也正式完成了他從創(chuàng)業(yè)者到上市公司董事長(zhǎng)的身份轉(zhuǎn)變。2008年7月30日，正保遠(yuǎn)程教育成功登陸紐約泛歐交易所集團(tuán)旗下的紐交所高增長(zhǎng)市場(chǎng)，共募資6125萬美元。“這一生中，我感覺最驕傲的事情，就是上市那天當(dāng)我看到五星紅旗和正保的旗幟在華爾街上空飄揚(yáng)的時(shí)候。”朱正東指著辦公室墻上的照片說，“那一刻，全身的熱血都沸騰了，感覺過去經(jīng)歷的一切苦難都是值得的。”

　　朱正東之所以選擇在美國紐交所上市，是考慮到正保遠(yuǎn)程教育本身橫跨了互聯(lián)網(wǎng)和教育兩個(gè)行業(yè)，而這兩個(gè)行業(yè)在美國都受到了認(rèn)同。“我們并不缺錢，我們?nèi)钡氖歉右?guī)范的監(jiān)管。”朱正東認(rèn)為企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，很需要規(guī)范經(jīng)營。“事實(shí)證明，美國的市場(chǎng)有最嚴(yán)格的監(jiān)管，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是有利的。”

　　正保遠(yuǎn)程教育選擇的上市時(shí)間，恰逢金融危機(jī)開始的階段，因此融資金額比預(yù)期下降了不少，但一向樂觀的朱正東并不認(rèn)為這是一件壞事：“那個(gè)時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)入低迷，我們能夠上市成功，已經(jīng)是很幸運(yùn)了。融資后我們可以踏踏實(shí)實(shí)的苦練內(nèi)功。另外，融資金額偏低，也有利于公司的運(yùn)營，更防止一些盲目投資。”朱正東的樂觀精神再次得到了體現(xiàn)。

　　朱正東的樂觀不是盲目的，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)正成為投資者關(guān)注的新領(lǐng)域，而且未來的發(fā)展趨勢(shì)不言而喻。根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的數(shù)據(jù)，中國職業(yè)教育和考試培訓(xùn)市場(chǎng)市值預(yù)計(jì)到2010年將增至1550億元，其中網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)的市值有望達(dá)到328億元。

　　2009年11月18日正保遠(yuǎn)程教育發(fā)布的第四季度財(cái)報(bào)顯示，公司第四季度凈營收為1020萬美元，同比增長(zhǎng)31.4%，凈利潤(rùn)為130萬美元，同比下滑45.1%.朱正東表示凈利潤(rùn)下滑的主要原因是公司的資金投入了新領(lǐng)域，以及人力資本的增加。“凈收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)下降，是公司在擴(kuò)張期的正?，F(xiàn)象。”朱正東說。

　　對(duì)于未來的發(fā)展，朱正東還是信心滿滿，“2010年，正保會(huì)在不同的領(lǐng)域都進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，原有的醫(yī)學(xué)、建設(shè)、自考等領(lǐng)域都會(huì)進(jìn)入一個(gè)成熟階段，而其他新進(jìn)入的領(lǐng)域，我們也會(huì)把基礎(chǔ)做的更加扎實(shí)。”朱正東說，“正保遠(yuǎn)程教育一定會(huì)堅(jiān)持兩個(gè)不動(dòng)搖，即堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展方向不動(dòng)搖，堅(jiān)持建立終身和完全教育體系的發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖。”