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朱正東清華創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營演講:堅持的人生(二)

來源:金融界網(wǎng)2010-07-1315

  那個時候確實非常艱難,工資待遇也不高,我愛人當(dāng)時在國有企業(yè)工作,一個月能拿100多元,基本上靠100多元兩個人過日子,做生意每天要精心打扮一下,裝著公文包,要出去談生意,更多的時候是沒有生意可談,那個時候西單地鐵站剛建成,每天坐在西單地鐵站一方面是涼快,第二個方面也在思考究竟未來的路該怎么走,那個時候每天吃得也很簡陋,每天中午在西單門口有一個半地下的小賣部,大概能夠每天吃一塊錢的餅,這樣的日子實際上經(jīng)過了半年的時間,后來我覺得總在外面漂流也不是事,原來在國有企業(yè)也工作過,然后就想繼續(xù)尋找一些新的機會,也是一個偶然。所以那時候我在想,人的一生充滿著很多偶然的因素,包括創(chuàng)業(yè)都是被創(chuàng)業(yè),有的時候成功也是被成功的,是別人推著你來成功的。

  為什么說偶然呢?當(dāng)時我去一個非常知名的程控交換機的企業(yè),我去實際上推銷我的產(chǎn)品,但是我去了以后,正好在大廳等待的時候,和另外一個姓朱的先生交流起來了,后來非常巧合,他上了一個廁所,那個領(lǐng)導(dǎo)通知朱先生進去,所以我就進去了,這一進去隨意做了一些溝通,我不是來面試的,我是來推銷產(chǎn)品的,后來一想這個企業(yè)不錯,我在外面倒騰幾年一直沒有做成,我一琢磨我就過來。因為在外面做生意,社會的閱歷也是幫助,當(dāng)時去了將近100個新的員工,那個時候交換機供不應(yīng)求,幾乎坐在辦公室等著人來拿資料,我當(dāng)時每天放棄有空調(diào)的房間,每天擠著公共汽車,或者騎著自行車滿北京轉(zhuǎn)。我當(dāng)時堅信,哪里蓋樓,蓋樓就需要通信產(chǎn)品,我就可以賣出我的產(chǎn)品。就是這樣一個簡單的道理,大概三個月的時間,我在整個市場部整個的業(yè)績是第一位,這樣單位給了我一個機會,讓我走上一個領(lǐng)導(dǎo)崗位,從這個時候相當(dāng)于最開始大學(xué)畢業(yè)之后從事技術(shù)工作,后來又從事市場工作,之后從事管理工作,也學(xué)到了很多的經(jīng)驗。整體回憶起來是我第一次的經(jīng)歷。

  那么在98年的時候,當(dāng)時也有前期的積累,羽翼感覺有點豐滿,這個時候再去尋找自己一個美好的未來,所以當(dāng)時再一次創(chuàng)業(yè),這是第二次創(chuàng)業(yè)。這次我到了四川,12年前的時候30歲我去了四川,成立了一個四川正保科技有限公司,當(dāng)時搞一個程控交換機,對電子非常熟悉,對市場覺得非常有前途,當(dāng)時選擇了做智能家居,還有做汽車的GPS,現(xiàn)在已經(jīng)到了每一個家庭,當(dāng)時在98年的時候,這個概念剛剛進入中國,從事這一類的產(chǎn)品非常好,相應(yīng)來說打開市場就很困難了。所以經(jīng)歷了一段時間以后,實際上做的這個是一個市場普及的工作,所以這次創(chuàng)業(yè)雖然有一個明確的目標(biāo),雖然有了一定的積累,但是還是以失敗告終。

  那么到2000年的時候?qū)嶋H上開始了第三次的創(chuàng)業(yè),這次也是一個偶然,有一天我的一個朋友喝茶,偶然聽說國家有關(guān)部門要做會計人員的遠程教育,但是我聽了以后,我說這個非常好,因為我也是最早使用互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)時我做程控交換機,在上地就是互聯(lián)網(wǎng)的第一批,對互聯(lián)網(wǎng)也熟悉,同時覺得做教育是非常偉大的,從小就是被教育者,終于有了教育別人的機會,覺得非常好,所以興奮。同時又了解到這個行業(yè)很大,你要做這個市場要考慮有沒有潛在的市場,我用三天三夜的時間,寫出了一個方案,這個方案就是用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)會計人員的遠程教育。同時,跟這家機構(gòu)接觸還有一些有實力的機構(gòu),他們用什么樣的方式?用了當(dāng)時比較時髦的衛(wèi)星方式,肯定國家要投入2、3億的資金,我提的方案不要國家一分錢,所以最后我可以說是被選擇了,就開始了做遠程教育。也就是從這個時候開始明確準備我們未來發(fā)展目標(biāo)和方向,從開始做,明確了這個目標(biāo),跟著就要開始成立公司,所以我當(dāng)時找朋友借了400萬,想成立公司,沒到十天花了幾十萬,注冊的時候發(fā)現(xiàn)錢不夠的,最后花320萬成立的北京正保科技有限公司,成立了之后,當(dāng)時在網(wǎng)絡(luò)媒體上做了小小的廣告,當(dāng)時沒有更多的資金,這是一個非常簡便的辦法,開始招聘。

  那么招什么樣的人,你沒有影響力,你也很小,當(dāng)時招人很盲目的,這樣的工作都是我做的,每天坐在辦公室等著人上來。今天來了一個人,水汪汪,這個人很聰明,這個人沒有來。第二又來了一個人,看了我就緊張,說我是老總,緊張說話結(jié)巴,我說這個人實在,留下來用。有一天下雨,沖進來一個人,這個人打著傘進來,說來應(yīng)聘錄入,我一看別試了,這么大的雨水都來了,別試了。就是這么樣組建了一個現(xiàn)在的班子,中間有些人隨著多年的積累進步了,有一些成為資深高級副總裁,留下來基本上都是各行各業(yè)的骨干。所以有時候在想你用人,用什么樣的人,招什么樣的人不同的階段要有不同的理解。初創(chuàng)階段條件不好,如果招一些能力特別強,感覺上有很多思想也未必適合你的發(fā)展,所以不同的階段要用不同的人,招人和用人有不同的學(xué)問。

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