來源:金融界網(wǎng)2010-07-1316
總共招的十幾個人,組建了班子,2000年的時候怎么做互聯(lián)網(wǎng)是不知道的,現(xiàn)在可能清華一年級的學(xué)生就可以設(shè)計(jì)一個網(wǎng)站,當(dāng)時是不行的。我是一個相對比較專業(yè)的技術(shù)人員,也不知道怎么做的,當(dāng)時就在研究怎么建一個網(wǎng)站,目標(biāo)有了,我們要做會計(jì)人員的培訓(xùn),怎么建這個網(wǎng)站,我們十幾個人每天基本上住在一起,當(dāng)時租了一個三居室,精力也比較旺盛,一起喝,一起玩,然后一起研究我們的產(chǎn)品到底怎么做。半年之后這個產(chǎn)品真正研究出來,那么半年之后產(chǎn)品是出來了,但是帶來了另外一個問題,就是錢沒有了,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個燒錢的行業(yè),2000年的時候情況不是很好的,你要做成一個事情,又有20、30個人,你還要去辦事,這些錢基本上不夠花?,F(xiàn)在人很幸運(yùn),有天使投資人,有風(fēng)險投資人,那個時候?qū)嶋H上有的,但是很難找,也少,再加上當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,投資人對互聯(lián)網(wǎng)搖頭,那個時間段都躲著這個行業(yè),覺得這個行業(yè)發(fā)展看不清楚,看不到未來。當(dāng)時我最重要的一個工作就是借錢,同時每天無時無刻不在想著我認(rèn)識誰,誰還能借給我錢,當(dāng)時都是一個小小的手寫本通訊錄,每天打電話,先聯(lián)系一下做預(yù)熱,實(shí)際上就是跟他借錢。我半年一直在借錢,有一天當(dāng)時在國有單位的一個領(lǐng)導(dǎo)走過來,到我公司去,拿著一個信箱,跟我說,你這個很難,這個月工資我就放你這,這個月工資有5千元,意味著2001年我能夠讓這個公司再運(yùn)轉(zhuǎn)一個月,當(dāng)時我們最艱難的時候,現(xiàn)在是很難,但是未來有很大的前途,這個餅很香,餅也很大,大家覺得這個值得去做,當(dāng)時我給他們的工資,正常的工資可能只是500-1000元,這么多工資對年輕人來說也夠一個月的生活,5000元基本上能維持一個月公司的基本運(yùn)轉(zhuǎn)。
這里面有一個什么樣的結(jié)論?你要想取得成功,或者在困難的時候要有人幫助你誠信很重要,你誠實(shí)對人,別人就能誠實(shí)對你,所以我得到了很多人的資助。我最困難的時候,基本上手里都借光了,很難再去借到錢,所以只好抵押自己的家產(chǎn),當(dāng)時我只有把我新買的別克,總共41萬,每個月5%,13000元的利息,再難的時候車抵押的錢用完了,送給了典當(dāng)行,最后只剩下一個資產(chǎn)就是房子,也抵押給了中國銀行。確實(shí)是破釜沉舟,確實(shí)這個路不是一帆風(fēng)順,你肯定會碰到困難,面對這個困難的時候你怎么去渡過。在這時碰到一個更難的時候,公司有一部分骨干堅(jiān)持不下去了,有一天有一個人主管,那個時候剛開始做廣告,技術(shù)是第一位,但這個人消失了,不來上班了,也沒有任何的音訊。所以就出來了三顧茅廬的事情,是我在他家守了三天,當(dāng)時的樓好在不多,現(xiàn)在去肯定找不到地方,當(dāng)時去就這么幾棟房子,我就去那個小區(qū),我就在小區(qū)轉(zhuǎn),找人,說你認(rèn)識不認(rèn)識這個人,那些新的小區(qū)相互之間都不熟,結(jié)果我就在那里等,你總得出門,出門就能看到你,我就一直轉(zhuǎn)到第三天傍晚的時間,他和他的媽媽回來了,我立馬沖上去了,但是跟他交談的結(jié)果是沒有任何結(jié)果。所以我說強(qiáng)扭的瓜不甜,誰要有共同理想的追求,遇到困難的時候大家要能夠同舟共濟(jì),一起去克服困難,我認(rèn)為這樣的人才能夠成長,或者才值得你去追求,勉強(qiáng)是沒有任何的意義。
回過來說,我們在2001年2月15日經(jīng)歷了半年總結(jié)和摸索,正保會計(jì)網(wǎng)校就開始正式運(yùn)營,網(wǎng)站開通了,產(chǎn)品有了不代表能賣出去,不代表有很大的收入。5月份有會計(jì)職稱的考試,我忙了很長的時間,收入是非??蓱z,3800.4元,這個數(shù)字我非常深刻,這是我將近忙了一年的結(jié)果,現(xiàn)在早就不是這個數(shù)。從2000年正保會計(jì)網(wǎng)校成立,收入這么差,堅(jiān)持了這么長的時間,還沒有做大的必要,包括我是不是有動搖的問題,這個項(xiàng)目是不是真的我再做下去。當(dāng)時是5月份考試,在考試前一天有10幾學(xué)生來交費(fèi),明天考試現(xiàn)在交費(fèi),交100多元不浪費(fèi)了嗎,沒有意義的,這個學(xué)生說自己看書碰到了很多的問題,也沒有老師去問,也沒有同學(xué)去問,聽說通過正保會計(jì)網(wǎng)??梢越鉀Q問題,同時可以答疑,臨陣磨槍不亮也光,至少我多學(xué)習(xí)了,多掌握一點(diǎn)也好一點(diǎn),這個時候給了我很大的信心。我認(rèn)為這個行業(yè)是有很大的需求,有需求潛力就很大,所以堅(jiān)定我繼續(xù)做下去的決心。
那么到2001年結(jié)束的時候,當(dāng)年的收入是40萬,到2002變成的400萬,到400萬的時候?qū)嶋H上我們已經(jīng)達(dá)到收支平衡。03年趕上非典,遠(yuǎn)程教育碰到一個新的發(fā)展機(jī)遇,當(dāng)年的收入是1300萬,這個時候?qū)嶋H已經(jīng)是有盈利了。在當(dāng)年那么困難的情況下,除了一部分人的離開,也有很多人選擇留下來,所以有時候我在想,除了有共同的理想目標(biāo)和追求以外,另外就是相互之間大家的相處也很重要,所以我一直有一個觀點(diǎn),做一番事業(yè),或者做人要有江湖義氣。當(dāng)年最早辦公的時候基本上吃飯、喝酒、談人生,溝通,每個人相處得很融洽,相互之間很了解,這樣在你碰到困難的時候,他也義無反顧跟你渡過這個困難,一起往前走。
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