正保遠程教育Q4財報：會計法律成增長先鋒

近日，網(wǎng)絡在線教育和企業(yè)增值服務商正保遠程教育（紐交所股票代碼：DL，以下簡稱：正保）披露了截至2018年9月30日的第四季度及全年未經(jīng)審計的財務數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，第四季度正保凈收入為5360萬美元，比去年同期的4170萬美元增長28.6%；2018財年全年凈收入為1.667億美元，較去年同期的1.31億美元增長了27.2%。

研究財報發(fā)現(xiàn)，正保凈收入的增長主要與會計高端班次的繳費現(xiàn)金收入和背后會計教育板塊的強勢增長，以及新收購的北京瑞達法考帶來的收入貢獻有關(guān)。

會計增收優(yōu)勢明顯

雖然會計從業(yè)資格考試的取消持續(xù)對其會計繼續(xù)教育課程的繳費學員人數(shù)帶來負面影響，但核心高端課程銷售的改善以及單價的上漲，成為其網(wǎng)絡繳費收入增長的關(guān)鍵。據(jù)了解，第四財季，正保會計領域各核心考培課程的平均單價顯著上升，使得整體會計考培網(wǎng)絡課程平均單價幾乎比去年同期翻了一番。

事實上，會計業(yè)務和單價的高增長，是以正保卓越的考培質(zhì)量為基礎的，本財季，正保會計考培繳費現(xiàn)金收入頗豐，印證了會計這一傳統(tǒng)優(yōu)勢領域的吸引效應。

正保在專注自身發(fā)展的同時，也在不斷尋求進一步拓展公司業(yè)務的機會。2018年7月，正保增持了北京瑞達法考11%的股權(quán)，至此，正保對北京瑞達法考的持股比例達到了51%。瑞達法考是國內(nèi)領先的國家法律職業(yè)資格考試培訓機構(gòu)，雙方合作一方面有利于瑞達法考提升資本運營效率，另一方面有利于提升正保在中國法律教育市場的地位，進一步完善其多樣化的終身教育體系。第四財季，瑞達法考為正保帶來了740萬美元的收入貢獻。

不僅在法律領域，近期，正保醫(yī)學教育網(wǎng)還與騰訊建立了合作伙伴關(guān)系，雙方將利用各自的優(yōu)勢資源，增強信息資源共享水平，以實現(xiàn)在成本管理、服務、用戶滿意度以及業(yè)績方面的改善和提高，共同拓展在醫(yī)學服務領域的市場，并致力于打造高端、創(chuàng)新型醫(yī)學教育產(chǎn)品。

為滿足學員多樣化學習需求，正保還不斷完善和升級移動教育產(chǎn)品和服務，為學員提供優(yōu)質(zhì)而全面的學習體驗。截至第四財季，正保提供了67款移動應用軟件，累計下載量由第三財季的4000萬人次增長到第四財季的4480萬人次。第四財季，正保移動端日均流量持續(xù)增長，會計領域日均活躍用戶量同比增長26.7%。

另外，多元化的招生策略也有效促進了業(yè)績的增長，正保推出的直播課程，持續(xù)深受學員歡迎！例如，雙“十一”購物節(jié)，正保組織了一系列行業(yè)領域的直播活動，對增加整體收入起到一定促進作用。

調(diào)整戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)利潤最大化

值得一提的是，本財季，正保凈收入雖然增長28.6%，但依舊略低于此前給出的預期下線。這是因為可退費的會計高端班次的繳費現(xiàn)金收入高于預期，占本季度網(wǎng)絡課程繳費現(xiàn)金收入的26.8%，這部分收入只有在相關(guān)考試結(jié)果公布后及學員退款權(quán)益到期時才能完全確認，一定程度上影響了第四財季的整體收入。

第四財季，正保因投資網(wǎng)頁動畫云引擎技術(shù)提供商皮影客和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺螞蟻白領，計提減值280萬美元。

此外，線上和線下課程擴展導致員工工資和相關(guān)費用的增加；收購北京瑞達法考引起的無形資產(chǎn)攤銷；新增安慧橋辦公區(qū)導致房屋租賃費用的增加等，都在一定程度上對本季度運營利潤率產(chǎn)生了負面影響。

為進一步提升利潤率，正保在本財季做了一個重要決策：2018年11月12日，董事會批準將運營“稅務網(wǎng)校業(yè)務”的北京正保財稅管理咨詢有限公司（“正保財稅”）60%的股份，擬以3000萬元人民幣（約合430萬美元）的價格轉(zhuǎn)讓給運營團隊。

在朱正東看來，正保自2013年開始運營“稅務網(wǎng)校業(yè)務”，經(jīng)過幾年的投資，這項業(yè)務仍未產(chǎn)生合理回報，正保決定將該項目60%的股份轉(zhuǎn)讓給運營團隊，以便他們更靈活地制訂未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

正保起家于正保會計網(wǎng)校，經(jīng)過十八年的發(fā)展，業(yè)務已經(jīng)廣泛涉及會計、醫(yī)學、建設工程、法律、IT、創(chuàng)業(yè)實訓、考研等諸多領域，目前旗下?lián)碛?8家品牌網(wǎng)校、開設了200多個輔導類別，已構(gòu)建了一個覆蓋全教育的在線生態(tài)環(huán)境。

十八年來，正保始終致力于為廣大學員提供更廣泛的課程和多樣化的增值服務，在學員職業(yè)生涯中扮演“良師益友”角色，通過創(chuàng)新的在線學習平臺和多樣化的教學模式，輔以優(yōu)秀的講師和助教團隊，為學員提供優(yōu)質(zhì)的教學內(nèi)容和服務，從而滿足學員不同的學習習慣和需求。

未來，正保將繼續(xù)在會計、醫(yī)學、建設工程、法律四大核心教育領域深耕細作，繼續(xù)探尋進一步拓展公司業(yè)務的機會，在推動收入增長的同時，不斷完善“終身教育體系”和“完全教育體系”。